作为2020年最后一个节日，圣诞节成为了品牌商们直播宣传营销的最后一个噱头， 那么如何利用圣诞节来打造一场火爆全场的直播呢？

微信公众号丨盟主直播

每个节日都是品牌商们营销大战的战场，像情人节、七夕节，乃至圣诞节这样有着花钱的受众的节日更是成为了战场中的主战场。那么作为一年中的最后一个节日，商家们都卯足了劲设计直播方案，盟主直播也在为企业客户的方案推波助澜，用经典的活动功能打造属于商家们自己的直播案例！

No.1

常见的圣诞活动有哪些？

节日营销目前的现状就是，消费者根本无心分清谁家的营销做得好，用户全凭第一感觉，因为活动太多了，喜欢上谁家的方案就是一瞬间的事。所以我们经常看到，无数商家卖力做的复杂精致的方案，用户不仅不夸奖，还无人问津。

为什么会有这个问题呢？是活动不够炫酷吗？很多商家明明结合了VR实景技术；是内容不够丰富吗？现在品牌商都做了线上与线下的结合；是奖励不够刺激吗？算了吧，大佬们都下了血本，拿iPhone 12当奖品了！

实际上，反而是因为活动玩法太复杂了，消费者根本不明白你要做什么，就算知道，仅有的优惠只能供少部分消费者享用，这样的活动方案最终只能让大部分顾客乘兴而来败兴而归。一场直播2-3个小时，每分钟都是精打细磨，因此，用最简单，最经典的活动才能够让观众印象深刻。

经典活动一：分享裂变

活动分享领红包，简单粗暴又有效。要将活动最短时间内大范围曝光，让用户知道有一场直播，商品很划算，红包裂变无疑是最吸引眼球的热场方式。商家将设计好的营销活动宣传软文/海报/H5配备上裂变红包功能，设置红包发放规则，用户分享出去，符合条件后就能领取到红包。利益奖励是吸引新老客户最万能的方法。

在线上推广，企业基于微信庞大的社群效应，借用企业公众号、微信群或朋友圈，员工热场，引导老客户进行裂变红包活动的分享，让活动达到传播圈层最大化，带来更多新客户。

▲通过红包、邀约大赛等功能裂变传播

经典活动二：秒杀抢购

秒杀是很多品牌商都会使用的，无论是主播还是粉丝都已经是司空见惯的了，特别是刚刚开始做直播的，可以相对频繁的做秒杀活动，这样有利于促进前期直播间的转化。但是秒杀也不是随意无规划的做的，首先秒杀活动的产品要经过精挑细挑选，一般选择受欢迎的、比较热门的产品；其次是时间的选择，也就是在哪个时间段是秒杀时间，将时间进行分段规划，而不是一直秒杀或一直做其他活动。

很多线下商家对滞销产品特别头疼，原价卖无人问津，打折促销又吸引不了多少人来。既然这样，不如尝试下秒杀抢购的玩法。全场指定区域内所有商品超低价抢购，不限种类不限数量，限时10分钟完成抢购，是不是很刺激？只需要通过线上参加秒杀活动即可。如果担心价格过低，可以适当抬高单价，同时在直播中搭配相关爆款产品，以秒杀活动吸引高人气到店，并间接带动爆款销售。

▲通过特价秒杀来拉动商品销量

经典活动三：抽奖

大部分人对抽奖都会抱有侥幸的心理，因此做抽奖的活动效果还是比较有效果的，尤其是在圣诞节这个时间段。在做抽奖活动的时候需要注意的是：主播介绍完活动规则后，不是通过直播间里的转盘去抽，而是直播平台自带的抽奖功能，抽完奖品后，不要急着结束，而是要告诉观众下一个抽奖节点是什么时候。别小看这么一个小小的点，当参与的人数多的时候，就会因为这一个小小的点拉高转粉率，同时还会拉长观众停留时间。

另外，写文案的时候，不要说抽奖送礼品，送红包之类的，而是要精确到奖品的名称，比如整点抽奖送保温杯，整点抽奖送价值88元的首饰之类的。当然至于抽奖的具体策划，还需要自己去进行一定的规划。

▲通过设置不同礼品吸引观众参与抽奖

No.2

盟主直播如何引爆圣诞节活动

随着这两年直播行业的火热，很多企业都想抓住圣诞节这个机会，来场“大型直播秀”。再加上当今经济环境形势的原因，整个预算缩水也就成了必然。尤其是对于较多的中小型的企业来说，直播可以减少相当一部分的成本，从而提升商品、价格等营销策略上，这又何乐而不为呢？因此，选对直播平台，成为了品牌商开启直播的最重要一步！

海量红包引爆直播间

圣诞直播最少不了的就是圣诞红包了！在直播刚开始时预热发红包、直播期间不定时发红包、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是作为商家来说，一场高质量的直播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。

这里盟主直播红包雨功能就可以充分利用到了，在直播刚开始时，先来一波红包雨，活跃整个直播间的气氛，并由主持人预告后续的红包雨次数和金额，让更多观众留下来。之后在直播中有间隔空隙时，再来一波红包雨，把气氛推向高潮，并在气氛最该高涨的时候开启下个活动，依次循环交替。让观众长时间停留，做到收看时间最大化！

▲盟主直播红包雨功能

宣传裂变H5

为了满足企业用户自主搭建圣诞节宣传页，用于为直播活动引流、商品展示促销需求，盟主直播的H5宣传页功能就派上了用场！品牌商们可以根据前期宣传海报图，活动文案等内容，轻松搭建属于自己的直播专属H5宣传页。简单便捷马刺数据分析。根据不同内容，准备了多种固定模板可供使用。品牌商也可以将自己做好的圣诞主题底色一键嵌入，方便快捷。

▲多种模板可配套使用

盟主H5包括了Banner图、活动预告、直播观看入口、活动列表、商品列表、限时秒杀、秒杀商品、品牌介绍、活动说明等数十种可添加的功能。品牌商可依照自己的产品及活动特点DIY聚合页。

直播抽奖送圣诞礼

抽奖环节可以说是每个圣诞直播专场都不可或缺的重头戏。但是很多企业至今还停留在现场人工手摇转盘，或是做个随机数字的小程序就搞定。这种抽奖方式受众面小，还要准备实物物料，浪费人力物力。利用盟主直播的抽奖功能，通过主播在直播间的正确引导，让每位观看直播的打开直播间里的抽奖功能，随时点击抽奖。不仅直播间里的所有观众都可以参与抽奖，观众还会邀约身边的亲朋好友一起参与抽奖，可谓一举两得。如此，这场圣诞节直播的人气就越来越高了。

其实不仅仅是圣诞节，这些性价比超高的功能可以延伸到任意节日中，只需要品牌商们配合好自己的直播主题，好好利用直播功能，就会有高质量的直播转化效果！

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